B站高管解读财报电话会 COO李旎：B站站内交易视频的数量同比增长8倍

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8月17日，B站发布2023年第二季度财报。财报显示，报告期内，B站实现营收53亿元，日均活跃用户9650万，同比增15%；月均活跃用户数3.24亿。随着运营效率提高，B站第二季度毛利率提升至23.1%，毛利润同比提升66%，调整后净亏损同比收窄51%。

随后，B站高管出席电话会议，并解读财报。COO李旎在电话会议上表示，B站广告业务一横一纵的策略初见成效，电商行业的广告收入二季度同比增长超过140%，游戏广告收入同比增长实现超过了40%。

李旎表示B站坚持内容生态跟商业生态的融合，将“交易”场景融入到广告产品，进一步促进了收入增长。带货业务今年预期产生广告收入占总广告收入的10%到20%之间。618期间，B站电商行业（包括交易）广告收入同比增长超过200%。李旎预估今年“双11”来自电商行业的广告收入，依然能实现高速的增长，实现同比50%到60%的增长。

在B站和阿里合作的星火计划中，通过B站种草进入淘宝店面的用户有70%是新客。并且在合作稿件发布的15天之内，仍然能持续产生有价值的人群转化。李旎认为这是一种长效的广告价值。在“618”期间，B站和阿里的合作带来的广告收入同比涨幅300%。

今年上半年有近3000万的用户，通过点击B站的视频评论区（蓝链）产生了交易相关的行为。目前，B站站内的整个交易视频的数量同比增长了8倍，带货直播的场次也同比增长了7倍。

李旎认为，B站整体的广告模型从擅长建立品牌心智，特别是擅长做整合营销，已经转化为从建立品牌心智到深度种草，再到效果或者交易做转化全链路的整合营销的广告模式。

电话会上，李旎表示上半年B站对游戏、电商、交易策略进行了升级，初步见了成效。下半年B站将会对原来优势的几个行业，包括大快消跟3C数码进行策略的迭代。在用户能持续健康增长的前提下，今年全年广告收入能实现同比25%到30%的增长。

（文章来源：证券日报）

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