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上海贵酒鄢克亚:白酒价格倒挂不是经销商的问题,本质上是源头出了问题,定价出了问题


(资料图片)

7月6日—7月8日,由酒业家展览主办,以“创新驱动 布局未来”为主题的2023(第七届)中酒展,在青岛国际会展中心举办。展会期间,2023酒业创新趋势大会同步召开,上海贵酒股份有限公司总裁鄢克亚出席并发表演讲。

鄢克亚在演讲中谈到对未来白酒行业的判断,第一是消费者的口味,从目前来看,浓转酱非常明显,酱酒依然是一个确定性的赛道。第二,白酒的行业集中度会越来越上升。

对此,他表示,行业集中度上升意味着一大批中小企业没有核心竞争力的,不是靠品牌驱动的,在这一波周期当中会被淘汰,潮水退去,过去几年酱酒的红利退去后,谁在裸泳看得很清楚。酱酒一定是个长周期,有品牌力驱动的,有资金实力的,战略清晰的,战略定力比较强的企业,特别是有上市平台背书的企业,它是能够在竞争当中走到最后的。

鄢克亚强调,要站在未来看现在,站在全球看中国,站在历史的长周期看酱香型白酒,所以你如果看这个问题,就不会被现在所谓的价格倒挂、现在的无序竞争所迷惑,酱酒远远没有到下半场,这是整个产业发展过程中螺旋式上升必经的一步,因为这个行业还是没有完全的市场化。

关于价格倒挂问题,鄢克亚指出,这不是今年独有的,只不过当下经销商库存压力比较大,众多名酒纷纷出现了价格倒挂。价格一定是供需矛盾决定的,从经济学原理来说,你在定价的时候有没有问题?大量费用无法到终端,被经销商截流的时候有没有想过这个问题?所以价格倒挂其实是一个结果,而不是原因,你针对价格倒挂所采取的动作,是否真的能够解决价格倒挂的问题,能够解决窜货的问题吗?这些应该是厂商思考的。

“所以价格倒挂不是经销商的问题,本质上是源头出了问题,定价出了问题。”他说。

最后,鄢克亚称,未来白酒也会两极分化,做得好的、有品牌价值的、价位段高的向奢侈品的方向发展,快消的逻辑和奢侈品的逻辑一定是不一样的,奢侈品不是一个快消品,不是高频购买,它一定是中频或者低频的。

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